- 선도자의 법칙 : 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다
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영역의 법칙 : 최초로 뛰어들 수 있는 새로운 영역을 개척해야 한다.
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기억의 법칙 : 시장보다는 고객의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 더 중요하다
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인식의 법칙 : 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.
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집중의 법칙 : 마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심는 것이다.
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독점의 법칙 : 두 회사가 같은 단어를 고객의 기억 속에 심을 수는 없다.
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사다리의 법칙 : 각 영역별로 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용할 전략이 달라진다.
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이원성의 법칙 : 모든 시장은 두 마리의 말 만이 달리는 경주가 된다.
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정반대의 법칙 : 2인자를 겨냥하고 있다면 전략은 선도자에 의해 결정된다.
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분할의 법칙 : 시간이 지나면 하나의 영역은 둘 이상으로 분할된다
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원근의 법칙 : 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다
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계열 확장의 법칙 : 기업은 성공한 브랜드의 이미지를 확대하려는 유혹에 쉽사리 빠진다.
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희생의 법칙 : 얻기 위해서는 포기해야 한다.
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속성의 법칙 : 어느 속성이든 효과적인 것이 단 하나라도 있게 된다.
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솔직성의 법칙 : 스스로 부정적인 면을 솔직하게 드러낼 때 오히려 잠재 고객의 신임을 얻게 된다.
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단독의 법칙 : 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다.
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예측 불능의 법칙 : 경쟁자의 계획들을 작성해보지 않으면 미래를 예측할 수 없다.
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성공의 법칙 : 성공은 오만으로 이끌고 오만은 실패로 이끌어간다.
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실패의 법칙 : 실패는 예상되고 받아들여져야 한다.
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과장의 법칙 : 기업의 상황이 언론에 드러나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다.
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가속의 법칙 : 성공은 일시적 유행이 아니라 장기적인 추세에 따라 계획되어야 한다.
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재원의 법칙 : 자금의 뒷받침이 없는 아이디어는 소용이 없다.
십일월 출판사 저자 : 알 리스, 잭 트라우트